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Perdre la face: une peur universelle?

Par Benjamin PELLETIER

Situation : un téléphone éteint, un homme effacé Il y a quelques années, je travaillais pour Accor Arabie saoudite, au siège du groupe basé à Djedda. Nous supervisions les projets de développement, alors nombreux en cette période de boom pétrolier. Le plus grand projet était également le plus grand projet hôtelier d’Accor dans le monde :...lire

Risques interculturels: le cas de l’Arabie Saoudite 2

Par Benjamin PELLETIER

Cet article fait suite à celui-ci. Une entreprise française présente en Arabie devra notamment faire face à: 1) L’importance « relative » du contrat écrit: les exemples sont nombreux de revirements après signature du contrat, tout simplement parce que le « courant » ne passe pas avec le partenaire saoudien (soit parce qu’il n’a pas d’interlocuteur français de...lire

Risques interculturels: le cas de l’Arabie Saoudite 5

Par Benjamin PELLETIER

En conclusion provisoire de cette série d’articles consacrés à ce pays très méconnu qu’est l’Arabie saoudite (voir 1, 2, 3 et 4), je vous propose quelques passages de mon roman A travers sables paru en mars dernier aux éditions de l’Olivier. Les photos de cet article ont été prises lors de différents séjours en...lire

Querelle de minarets en Suisse

Par Benjamin PELLETIER

Des nomades aux immigrés Qu’il s’agisse du récit de Gilgamesh ou de l’histoire d’Abel et Caïn, la mise en scène des relations entre le sédentaire veillant sur sa propriété et le nomade arrachant les clôtures pour poursuivre son errance est fondatrice des conflits culturels. La rencontre entre les hommes fixés et les hommes en...lire

Quand Obama s’incline…

Par Benjamin PELLETIER

« Si l’on ne peut plus guère progresser dans l’art de se détruire, il y a encore du chemin à faire dans l’art de se comprendre. » Nicolas Bouvier, Chronique japonaise. … l’Amérique décline ? L’image enflamme les républicains qui, à leur tour, s’efforcent de l’utiliser pour enflammer l’opinion américaine. Voir par exemple les montages mis en...lire

Risques interculturels: le cas de l’Arabie Saoudite 4

Par Benjamin PELLETIER

Je fais une note spéciale concernant la fonction de DRH en Arabie saoudite. En effet, plus qu’ailleurs, cette fonction est stratégique pour l’entreprise étrangère. « Plus qu’ailleurs » parce que, si l’on peut trouver un très bon directeur financier égyptien ou un très bon directeur commercial indien, votre DRH doit être obligatoirement saoudien: la loi saoudienne...lire

Risques interculturels: le cas de l’Arabie Saoudite 3

Par Benjamin PELLETIER

Pour faire suite aux précédents articles ici et là, voici quelques informations à connaître pour limiter les risques de conflit culturel avec les Saoudiens: Monarchie et démocratie Si nous avons tendance à naturellement percevoir les autres avec nos propres catégories et normes, l’inverse est également vrai. Chaque culture considère que ce qui est la...lire

Comment perdre une négociation pour une porte qui s’ouvre…

Par Benjamin PELLETIER

« Les acteurs savent quelle impression ils donnent et habituellement ils disposent aussi d’une information destructive relative au spectacle. » Erving Goffman, La présentation de soi Situation Un grand groupe français est en cours de négociation avec des Saoudiens. Une première rencontre a lieu dans le Golfe et se passe au mieux. C’est désormais au tour...lire

Risques interculturels: le cas de l’Arabie Saoudite 1

Par Benjamin PELLETIER

Voici un premier post concernant l’Arabie saoudite, d’autres suivront. 1) Un reproche qui revient souvent chez les Saoudiens à propos des Français (je m’en tiens aux Français mais il va de soi que ces remarques peuvent s’adresser à d’autres nationalités) concerne: – soit leur manque total de connaissance du pays, de son histoire, de...lire



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