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Comment perdre une négociation pour une porte qui s’ouvre…

Par Benjamin PELLETIER

« Les acteurs savent quelle impression ils donnent et habituellement ils disposent aussi d’une information destructive relative au spectacle. » Erving Goffman, La présentation de soi Situation Un grand groupe français est en cours de négociation avec des Saoudiens. Une première rencontre a lieu dans le Golfe et se passe au mieux. C’est désormais au tour...lire

L’autre dimension cachée: la théâtralité

Par Benjamin PELLETIER

« Je peux prendre n’importe quel espace vide et l’appeler une scène. Quelqu’un traverse cet espace vide pendant que l’autre l’observe et c’est suffisant pour que l’acte théâtral soit amorcé », Peter Brook, L’espace vide. La vie professionnelle est aussi un théâtre L’espace des relations interindividuelles obéit à certaines lois de la théâtralité où priment mise...lire

Les salariés, caméléons au travail – La Tribune

Par Benjamin PELLETIER

Mise à jour du 15/12/09: j’analyse les résultats de l’enquête citée par cet article dans L’art du caméléon: enjeux culturels source: La Tribune 24/03/09 C’est aux Pays-Bas qu’ils sont le plus authentiques et en Grande-Bretagne qu’ils transforment le plus leur personnalité. Selon une étude réalisée par le cabinet OPP, 50 % des employés européens avouent...lire



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