Négociation

Les relations interculturelles vues par Blaise Cendrars

mardi 24 janvier 2017
Par Benjamin PELLETIER
Les relations interculturelles vues par Blaise Cendrars

Un adolescent en fugue La très belle page que je vous propose de lire provient d’un court texte autobiographique de Blaise Cendrars, Vol à voile, où il revient sur son enfance et son adolescence, notamment sa fugue à quinze ans. Son père l’avait alors inscrit à l’Ecole de commerce de Neuchâtel où il s’ennuyait...lire

Guide interculturel (Brésil, Chine, Inde) pour une mission française en sécurité aéronautique

jeudi 17 juillet 2014
Par Benjamin PELLETIER
Guide interculturel (Brésil, Chine, Inde) pour une mission française en sécurité aéronautique

Le mastère spécialisé SDAI Depuis 2012, je suis responsable d’un module de 21h sur le management interculturel pour le mastère spécialisé Stratégie et Développement d’Affaires Internationales (SDAI) supervisé à la fois par l’Ecole Centrale Paris et l’EMLYON Business School. Une majorité des étudiants a déjà une formation d’ingénieurs avant d’intégrer ce mastère. Le cours...lire

Intelligence culturelle: témoignage du Général Dominique Gérard

dimanche 18 mars 2012
Par Benjamin PELLETIER
Intelligence culturelle: témoignage du Général Dominique Gérard

Dans la vidéo ci-dessous (26mn), le Général Dominique Gérard, Chef du Département de l’intelligence culturelle et de la recherche de l’information économique au Ministère de l’Economie, des Finances et de l’Industrie (MINEFI), présente la problématique d’intelligence culturelle à travers différents retours d’expérience avec les pays africains. J’en profite pour présenter le dispositif d’intelligence économique...lire

Pourquoi la France a restitué à la Corée ses archives royales ?

vendredi 26 novembre 2010
Par Benjamin PELLETIER
Pourquoi la France a restitué à la Corée ses archives royales ?

Une restitution, une controverse En marge du sommet du G20 qui s’est tenu le 12 novembre à Séoul, Nicolas Sarkozy a annoncé le retour en Corée de 296 manuscrits coréens conservés par la Bibliothèque nationale de France. C’est la fin d’un long contentieux qui a commencé à la fin des années 70 quand une...lire

Comment perdre 50 millions d’euros pour 1 euro…

lundi 18 octobre 2010
Par Benjamin PELLETIER
Comment perdre 50 millions d’euros pour 1 euro…

Mise à jour avec ajout de commentaires et analyses à propos d’une anecdote qui est une véritable caricature du conflit interculturel, et pourtant elle est authentique… Situation : une fin de négociation catastrophique Ce groupe français est en fin de négociation d’un contrat de 50 millions d’euros avec une entreprise allemande. Une délégation française se...lire

Risques interculturels: le cas de l’Arabie Saoudite 3

jeudi 29 octobre 2009
Par Benjamin PELLETIER
Risques interculturels: le cas de l’Arabie Saoudite 3

Pour faire suite aux précédents articles ici et là, voici quelques informations à connaître pour limiter les risques de conflit culturel avec les Saoudiens: Monarchie et démocratie Si nous avons tendance à naturellement percevoir les autres avec nos propres catégories et normes, l’inverse est également vrai. Chaque culture considère que ce qui est la...lire

Comment perdre une négociation pour une porte qui s’ouvre…

mardi 27 octobre 2009
Par Benjamin PELLETIER
Comment perdre une négociation pour une porte qui s’ouvre…

« Les acteurs savent quelle impression ils donnent et habituellement ils disposent aussi d’une information destructive relative au spectacle. » Erving Goffman, La présentation de soi Situation Un grand groupe français est en cours de négociation avec des Saoudiens. Une première rencontre a lieu dans le Golfe et se passe au mieux. C’est désormais au tour...lire



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