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Négociation
Pourquoi la France a restitué à la Corée ses archives royales ?
Une restitution, une controverse En marge du sommet du G20 qui s’est tenu le 12 novembre à Séoul, Nicolas Sarkozy a annoncé le retour en Corée de 296 manuscrits coréens conservés par la Bibliothèque nationale de France. C’est la fin d’un long contentieux qui a commencé à la fin des années 70 quand une...lire
Comment perdre 50 millions d’euros pour 1 euro…
Mise à jour avec ajout de commentaires et analyses à propos d’une anecdote qui est une véritable caricature du conflit interculturel, et pourtant elle est authentique… Situation : une fin de négociation catastrophique Ce groupe français est en fin de négociation d’un contrat de 50 millions d’euros avec une entreprise allemande. Une délégation française se...lire
Risques interculturels: le cas de l’Arabie Saoudite 3
Pour faire suite aux précédents articles ici et là, voici quelques informations à connaître pour limiter les risques de conflit culturel avec les Saoudiens: Monarchie et démocratie Si nous avons tendance à naturellement percevoir les autres avec nos propres catégories et normes, l’inverse est également vrai. Chaque culture considère que ce qui est la...lire
Comment perdre une négociation pour une porte qui s’ouvre…
« Les acteurs savent quelle impression ils donnent et habituellement ils disposent aussi d’une information destructive relative au spectacle. » Erving Goffman, La présentation de soi Situation Un grand groupe français est en cours de négociation avec des Saoudiens. Une première rencontre a lieu dans le Golfe et se passe au mieux. C’est désormais au tour...lire
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